Contenidos de Mercadotecnia

Sexto de Bachillerato Técnico Humanístico · Segundo trimestre

19 contenidos del plan y programa oficial (RM 1040/2022)· Área productiva Producción Comercial

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Objetivo holístico de la carrera

Formamos profesionales a nivel Técnico Medio con valores sociocomunitarios, conocimientos teórico prácticos en la carrera, capaces de llevar a cabo estrategias actualizadas y adecuadas que logren impulsar y posicionar en el mercado una marca, producto, unidad productiva o empresa, a través del desarrollo de estrategias innovadoras de mercadotecnia, desde los intereses, necesidades, potencialidades y vocaciones productivas locales, regionales y territoriales, para fortalecer y propiciar la reactivación económica del país. .

Perfil de salida de sexto año

  • Conoce la importancia de la mercadotecnia en el servicio social, en el marco de las políticas de estado y respetando usos y costumbres del contexto comunitario.
  • Analiza los canales de distribución, en el marco de las reglamentaciones y normativas establecidas, considerando las particularidades del producto y los beneficios que representan para la dinámica productiva del país.
  • Identifica los medios de publicidad.

Contenidos del segundo trimestre

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

  • Importancia de los canales de distribución
  • Diseño de canales de distribución
  • Administración del canal
  • Selección de los miembros del canal
  • Motivación
  • Evaluación
  • Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
  • Venta al detalle y al mayoreo

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

  • Las ventas y su importancia
  • Tipos de venta
  • Ventas personales, sus tipos y procesos
  • Gerencia en la administración de ventas
  • Fuerza y equipo de ventas
  • Compensación
  • Auditorias de ventas
  • Pronóstico de la demanda
  • Planificación de ventas

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

  • Segmentación de mercados
  • Sistema de información de mercadotecnia (SIM)

Los otros trimestres

Estos contenidos están transcritos literalmente del plan y programa del Ministerio de Educación de Bolivia. Docentes App no los modifica.